---
title: ¿Cómo hacer descuentos sin perder caja?
description: Guia para hacer descuentos sin perder caja en Chile 2026
image: https://aprende.gomaxxa.com/hubfs/factory-engineer.jpg
---

[Skip to content](https://aprende.gomaxxa.com/descuentos-sin-perder#main-content)

[![maxxa-logo-header](https://aprende.gomaxxa.com/hubfs/Maxxa%20Blog%20aprende%20template%202026/maxxa-logo-header.svg "maxxa-logo-header")](https://gomaxxa.com)

- Productos y Servicios
  
  Show submenu for Productos y Servicios 
  
    - [Línea de crédito](https://www.gomaxxa.com/financiamiento/linea-de-credito)
    - [Crédito en Cuotas](https://www.gomaxxa.com/financiamiento/credito-en-cuotas)
    - [Garantías Técnicas](https://www.gomaxxa.com/garantias)
    - [Software de Facturación, Ventas y Finanzas](https://www.gomaxxa.com/gestion-financiera/software-de-gestion)
    - [Cuenta Pyme](https://www.gomaxxa.com/gestion-financiera/cuenta-pyme)
    - [Cheke Garantizado](https://www.gomaxxa.com/financiamiento/cheke-garantizado)
- Recursos
  
  Show submenu for Recursos 
  
    - [Termómetro Financiero](https://www.gomaxxa.com/termometro-financiero/contacto)
    - [Alertas tributarias](https://www.gomaxxa.com/alertas-tributarias)
    - [Recomendador de licitaciones](https://www.gomaxxa.com/recomendador-licitaciones)
    - [Blog](https://aprende.gomaxxa.com)
    - [Calculadora UF](https://www.gomaxxa.com/calcular-uf)
    - [Calculadora Flujo de Caja](https://aprende.gomaxxa.com/recursos/calculadora-de-flujo-de-caja-maxxa)
- [Alianzas](https://www.gomaxxa.com/alianzas)
- [Nosotros](https://www.gomaxxa.com/nosotros)

[Regístrate Click to view Regístrate](https://www.gomaxxa.com/registro-paso-1?utm_campaign=termometro&utm_medium=web&utm_source=gomaxxa.com&utm_term=maxxa+cl)

Cerrar Click to close

- Productos y Servicios
  
  Show submenu for Productos y Servicios 
  
    - [Línea de crédito](https://www.gomaxxa.com/financiamiento/linea-de-credito)
    - [Crédito en Cuotas](https://www.gomaxxa.com/financiamiento/credito-en-cuotas)
    - [Garantías Técnicas](https://www.gomaxxa.com/garantias)
    - [Software de Facturación, Ventas y Finanzas](https://www.gomaxxa.com/gestion-financiera/software-de-gestion)
    - [Cuenta Pyme](https://www.gomaxxa.com/gestion-financiera/cuenta-pyme)
    - [Cheke Garantizado](https://www.gomaxxa.com/financiamiento/cheke-garantizado)
- Recursos
  
  Show submenu for Recursos 
  
    - [Termómetro Financiero](https://www.gomaxxa.com/termometro-financiero/contacto)
    - [Alertas tributarias](https://www.gomaxxa.com/alertas-tributarias)
    - [Recomendador de licitaciones](https://www.gomaxxa.com/recomendador-licitaciones)
    - [Blog](https://aprende.gomaxxa.com)
    - [Calculadora UF](https://www.gomaxxa.com/calcular-uf)
    - [Calculadora Flujo de Caja](https://aprende.gomaxxa.com/recursos/calculadora-de-flujo-de-caja-maxxa)
- [Alianzas](https://www.gomaxxa.com/alianzas)
- [Nosotros](https://www.gomaxxa.com/nosotros)

[Regístrate Click to view Regístrate](https://www.gomaxxa.com/registro-paso-1?utm_campaign=termometro&utm_medium=web&utm_source=gomaxxa.com&utm_term=maxxa+cl)

![¿Cómo hacer descuentos sin perder caja?](https://aprende.gomaxxa.com/hubfs/factory-engineer.jpg)

[Inicio](https://www.gomaxxa.com) / [Blog](https://aprende.gomaxxa.com) / [Crecimiento y estrategia empresarial](https://aprende.gomaxxa.com/tag/crecimiento-y-estrategia-empresarial) / ¿Cómo hacer descuentos sin perder caja?

[Bruno Arias Escrito por Bruno Arias](https://aprende.gomaxxa.com/author/bruno-arias)

 9 min de lectura

29 septiembre 2026

# ¿Cómo hacer descuentos sin perder caja?

[Crecimiento y estrategia empresarial Crecimiento y estrategia empresarial](https://aprende.gomaxxa.com/tag/crecimiento-y-estrategia-empresarial) [Educación financiera Educación financiera](https://aprende.gomaxxa.com/tag/educación-financiera) [Experto Maxxa responde Experto Maxxa responde](https://aprende.gomaxxa.com/tag/experto-maxxa-responde)

Tabla de contenidos

**Maxi provee de accesorios para bici a distintas bicicleterías y talleres de Santiago.** En un mes normal vende 2.000 unidades de su producto estrella, unas luces LED intermitentes, a $10.000 netos cada una. Para el Cyber Day de junio de 2026 les puso un 22% de descuento, la cifra que la Cámara de Comercio de Santiago (CCS) había proyectado como promedio del evento, y vendió 6.000 unidades. El triple. Aun así, cerró el mes con $1.200.000 menos de ganancia que en un mes cualquiera.

Pobre Maxi, se pasó de generoso, pero a cualquiera le puede pasar. Por eso, he aquí una **guía para hacer descuentos sin salir perdiendo.**

**Respuesta rápida:** cuando haces un descuento, este sale de tu margen, no del precio. Por eso, primero se calcula el margen, (precio − costo variable) ÷ precio, y después se compara con el volumen extra que necesitas: descuento ÷ (margen − descuento). Una buena referencia para productos que se venden bien es no descontar más de la mitad de tu margen.

**Las claves:**

- **El descuento se come el margen entero.** Un 15% de descuento sobre un margen de 30% deja la ganancia por unidad en la mitad.

- **Descontar busca una de dos cosas:** ganar más vendiendo más, o recuperar caja de un stock detenido y cada objetivo tiene un límite distinto.

- **Conviene descontar cuando el efecto volumen le gana al efecto margen,** y la fórmula descuento ÷ (margen − descuento) dice cuánto volumen hace falta.

- **Una buena referencia es descontar como máximo la mitad de tu margen en productos que rotan.** En stock detenido por más de 90 días, el límite puede subir hasta el margen completo.

 

## **¿Cuál es tu margen *realmente*?**

**El margen es la parte del precio de venta que te queda después de pagar lo que** cuesta vender cada unidad.

**Se calcula así:**

Margen = (precio de venta − costo variable) ÷ precio de venta

En el caso de Maxi, cada luz se vende en $10.000 netos y cuesta $7.000. La ganancia por unidad es $3.000, y el margen es $3.000 ÷ $10.000 = 30%.

Aquí puede surgir la primera confusión, y es la que explica buena parte de los descuentos mal calibrados. **Mucha gente calcula su ganancia sobre el costo, no sobre el precio: $3.000 ÷ $7.000 = 43%.** Maxi pensaba que le ganaba 43% a sus luces, así que un 22% de descuento le pareció bien, pero con un margen real de 30%, no estaba nada tan bien.

El **costo variable** tampoco es solo lo que pagaste al proveedor. **Incluye todo lo que se gasta cada vez que se vende una unidad: la comisión de la pasarela de pago o del marketplace, el despacho cuando lo absorbe tu negocio, el packaging y las devoluciones.** Si esos costos no entran en el cálculo, el margen que ves en la planilla es más alto que el margen que existe.

## **¿Qué pasa con tu ganancia cuando haces un descuento?**

Un descuento baja el precio, pero el costo sigue exactamente igual. Por eso toda la rebaja sale de la ganancia por unidad.

Con 22% de descuento, cada luz pasó a venderse en $7.800. El costo siguió en $7.000, así que la ganancia por unidad bajó de $3.000 a $800. Un descuento que parecía de "un quinto" se llevó casi tres cuartos de la ganancia de cada venta.

**Las cuentas del mes quedan así:**

|  | Unidades | Ganancia por unidad | Ganancia total |
| --- | --- | --- | --- |
| Mes normal | 2.000 | $3.000 | $6.000.000 |
| Cyber Day con 22% off | 6.000 | $800 | $4.800.000 |

Para ganar lo mismo que en un mes normal, Maxi necesitaba vender 7.500 unidades. O sea, ni triplicando las ventas llegaba.

## **¿Qué buscas con el descuento?**

Antes de elegir un porcentaje, hay tener claro para qué es. Al hacer un descuento buscamos al menos una de dos cosas:

**a) Ganar más.** En este caso, el descuento es una apuesta: bajas la ganancia por unidad esperando vender tantas unidades más que el total suba. Se mide en utilidad.

**b) Recuperar caja.** Aquí el producto lleva meses sin venderse, ya lo pagaste, ocupa espacio y no genera nada. El objetivo no es ganar más, es convertir ese stock en plata disponible. Se mide en liquidez.

**Cuánto margen estás dispuesto a sacrificar a cambio de liquidez es, al final, una decisión de cada negocio, y depende mucho de cómo se vende el producto.** Un negocio puede vender pocos veleros al año y ser rentable, y otro necesitar vender miles de calcetines al día para sostenerse. Un mismo 20% de descuento puede acelerar mucho la venta de un velero, pero también le quita una ganancia grande a cada unidad. En los calcetines acelera poco, y cada unidad pierde poco. Por eso ningún porcentaje sirve igual para todos los productos del catálogo.

## **¿En qué casos conviene hacer descuentos?**

Conviene cuando el efecto volumen le gana al efecto margen. O sea, cuando las unidades extra que vendes compensan lo que dejas de ganar en cada una.

### Un ejemplo:

Vender 200 unidades ganando $10 en cada una deja $2.000. Vender 100 unidades ganando $20 también deja $2.000. Si un descuento te lleva de la segunda situación a la primera, vendiste el doble y quedaste igual.

El punto en que ambos efectos se empatan se calcula con una división:

Unidades extra necesarias = descuento ÷ (margen − descuento)

En el caso de Maxi: 22 ÷ (30 − 22) = 2,75. Necesitaba vender 275% más, es decir, 3,75 veces lo normal. Esta tabla muestra el cálculo para los márgenes más habituales:

| **Tu margen** | **Descuento 10%** | **Descuento 20%** | **Descuento 30%** |
| --- | --- | --- | --- |
| **30%** | **+50% de unidades** | **+200% de unidades** | **Vendes al costo** |
| **40%** | **+33% de unidades** | **+100% de unidades** | **+300% de unidades** |
| **50%** | **+25% de unidades** | **+67% de unidades** | **+150% de unidades** |

**La fórmula dice cuánto tienes que vender; la pregunta que sigue es si puedes hacerlo:** si tienes el stock, la bodega, las manos y la capacidad de despacho para mover esa cantidad en tres días. Si la respuesta es no, el descuento no te conviene, aunque la tabla diga que es posible. Posible no es lo mismo que conveniente.

## **¿Hasta cuánto está bien descontar?**

Para productos que se venden bien durante todo el año, una buena referencia es no descontar más de la mitad de tu margen.

**Cuando el descuento es exactamente la mitad del margen, necesitas vender el doble para ganar lo mismo. Pasado ese punto, la exigencia se dispara**: con un descuento de dos tercios del margen necesitas el triple, y con tres cuartos, el cuádruple. La mitad del margen marca el lugar donde el descuento deja de ser una apuesta razonable y empieza a depender de un volumen difícil de conseguir.

En el caso de Maxi, con 30% de margen, la referencia era un 15% de descuento. Con ese porcentaje la ganancia por unidad queda en $1.500, y con 4.000 unidades vendidas el mes cierra en los mismos $6.000.000 de siempre. Con las 6.000 unidades que efectivamente vendió, habría cerrado en $9.000.000.

**Para el stock que lleva más de 90 días sin moverse, la referencia cambia, porque el objetivo es otro.** Ahí puedes descontar hasta tu margen completo, que es el punto donde vendes al costo y recuperas toda la plata que pagaste por ese producto. Más allá de eso ya no recuperas caja, pierdes. Una variante útil en catálogos chicos es usar ese producto que tienes parado como gancho y armar combos, así el margen lo aporta el producto acompañante.

Estos porcentajes son una referencia para partir, obvio. El número final dependerá de cuánta liquidez necesite tu negocio y de cómo responde tu producto a una rebaja.

## **¿Qué me exige el SERNAC si hago ofertas durante los "Cyber Days"?**

Para el Cyber Day, el SERNAC exige informar el precio final, el porcentaje real de descuento, el stock disponible, el costo y plazo de despacho y las condiciones de cambio o devolución. Esa obligación corre para cualquier empresa que venda en línea esos días, esté o no adherida al evento oficial de la Cámara de Comercio de Santiago.

En el Cyber Day de junio de 2026, el Servicio Nacional del Consumidor[informó en su primer reporte](https://www.cnnchile.com/servicios/sernac-inicia-fiscalizacion-digital-y-ya-reporta-primeros-reclamos-por-publicidad-enganosa-en-el-cyberday-2026/) 32 reclamos, 19 de ellos contra empresas adheridas al evento. El motivo principal fue publicidad engañosa y presunta manipulación de precios, incluyendo ofertas que no serían reales y alzas previas al evento.

En la práctica: el precio anterior que marcas junto al descuento tiene que haber sido un precio real de venta, y el stock que publicas tiene que existir en bodega.

## **¿Qué pasa con mi caja después de un "Cyber Day" u otro evento así?**

Después de un evento como este tu caja queda escuálida, porque el stock se paga antes de venderlo, y parte del dinero de las ventas llega semanas más tarde.

 Ese desfase tiene tres tramos que sería bueno que proyectes antes del evento:

- **El stock.** Se paga al proveedor en las condiciones que él imponga.

- **El cobro.** Las ventas con tarjeta de crédito y los pagos a plazo llegan después de la venta. En el mercado B2B chileno el ciclo de conversión de efectivo promedio es de 71 días.

- **Los compromisos fijos.** Sueldos, cotizaciones, IVA y arriendo no cambian de fecha porque el Cyber haya salido bien.

**Vender bien y quedarse sin flujo de caja en noviembre es una combinación más común de lo que parece. Proyecta tu caja con la**[**Calculadora de Flujo de Caja de Maxxa**](https://aprende.gomaxxa.com/recursos/calculadora-de-flujo-de-caja-maxxa) **antes de comprometer la compra de inventario.**

## **Preguntas frecuentes**

**¿Cuánto tengo que vender de más si hago un 20% de descuento?** Depende del margen. Con 40% de margen hay que vender el doble de unidades; con 30% de margen, el triple. La fórmula es descuento ÷ (margen − descuento).

**¿Cuál es un descuento razonable para una pyme?** Una buena referencia para productos que rotan es no descontar más de la mitad del margen, porque en ese punto hay que vender el doble para ganar lo mismo. Para stock detenido por más de 90 días, el límite puede llegar al margen completo.

**¿Puedo hacer ofertas sin estar adherido al Cyber Monday oficial?** Sí. Cualquier empresa puede hacer promociones esas fechas, y las obligaciones de información del SERNAC aplican igual, esté o no adherida al evento organizado por la Cámara de Comercio de Santiago.

*Este contenido tiene fines informativos y de orientación general. Para decisiones sobre precios, tributación o financiamiento, revisa tu caso con tu contador(a).*

Únete a la plataforma financiera para las pymes

[Regístrate a Maxxa](https://www.gomaxxa.com/registro-paso-1) 

![Maxxa](https://aprende.gomaxxa.com/hubfs/raw_assets/public/Maxxa%20Blog%20aprende%20template%202026/images/maxxa-iso.png)

##### Tabla de contenidos

Únete a la plataforma financiera para las pymes

[Regístrate a Maxxa](https://www.gomaxxa.com/registro-paso-1) 

![Maxxa](https://aprende.gomaxxa.com/hubfs/raw_assets/public/Maxxa%20Blog%20aprende%20template%202026/images/maxxa-iso.png)

Categorías

###### [Abogada Maxxa responde Click to view Abogada Maxxa responde](https://aprende.gomaxxa.com/tag/abogada-maxxa-responde)

###### [Contabilidad Click to view Contabilidad](https://aprende.gomaxxa.com/tag/contabilidad)

###### [Crecimiento y estrategia empresarial Click to view Crecimiento y estrategia empresarial](https://aprende.gomaxxa.com/tag/crecimiento-y-estrategia-empresarial)

###### [Educación financiera Click to view Educación financiera](https://aprende.gomaxxa.com/tag/educación-financiera)

###### [El Maxxa Times Click to view El Maxxa Times](https://aprende.gomaxxa.com/tag/el-maxxa-times)

###### [Experto Maxxa responde Click to view Experto Maxxa responde](https://aprende.gomaxxa.com/tag/experto-maxxa-responde)

###### [Herramientas y recursos para pymes Click to view Herramientas y recursos para pymes](https://aprende.gomaxxa.com/tag/herramientas-y-recursos-para-pymes)

###### [Maxxa News Click to view Maxxa News](https://aprende.gomaxxa.com/tag/maxxa-news)

###### [Novedades Click to view Novedades](https://aprende.gomaxxa.com/tag/novedades)

###### [RRHH y leyes laborales Click to view RRHH y leyes laborales](https://aprende.gomaxxa.com/tag/rrhh-y-leyes-laborales)

###### [SII Click to view SII](https://aprende.gomaxxa.com/tag/sii)

###### [También fueron pyme Click to view También fueron pyme](https://aprende.gomaxxa.com/tag/también-fueron-pyme)

###### [Tributación y SII Click to view Tributación y SII](https://aprende.gomaxxa.com/tag/tributación-y-sii)

[Artículo Anterior Artículo Anterior](https://aprende.gomaxxa.com/tambien-fueron-pyme-nike)

Nike: casi quiebran por crecer tan rápido

### Artículos sugeridos

![10 consejos para que tu emprendimiento sea un éxito-featured-image](https://aprende.gomaxxa.com/hs-fs/hubfs/10%20consejos%20para%20que%20tu%20emprendimiento%20sea%20un%20%C3%A9xito.jpg?height=250&name=10%20consejos%20para%20que%20tu%20emprendimiento%20sea%20un%20%C3%A9xito.jpg)

4 febrero 2026

[Ana Fernández Ana Fernández](https://aprende.gomaxxa.com/author/ana-fernandez)

5 min de lectura

###### [10 consejos para que tu emprendimiento sea un éxito Ver 10 consejos para que tu emprendimiento sea un éxito](https://aprende.gomaxxa.com/consejos-emprendimiento)

[Leer más Ver artículo completo](https://aprende.gomaxxa.com/consejos-emprendimiento)

![Sociedad de Responsabilidad Limitada: Qué Es y Características-featured-image](https://aprende.gomaxxa.com/hs-fs/hubfs/Sociedad%20de%20Responsabilidad%20Limitada%20Qu%C3%A9%20Es%20y%20Caracter%C3%ADsticas.jpg?height=250&name=Sociedad%20de%20Responsabilidad%20Limitada%20Qu%C3%A9%20Es%20y%20Caracter%C3%ADsticas.jpg)

13 julio 2026

[Ana Fernández Ana Fernández](https://aprende.gomaxxa.com/author/ana-fernandez)

4 min de lectura

###### [Sociedad de Responsabilidad Limitada: Qué Es y Características Ver Sociedad de Responsabilidad Limitada: Qué Es y Características](https://aprende.gomaxxa.com/sociedad-responsabilidad-limitada-caracteristicas)

[Leer más Ver artículo completo](https://aprende.gomaxxa.com/sociedad-responsabilidad-limitada-caracteristicas)

![Costos Variables: Qué Son y Ejemplos-featured-image](https://aprende.gomaxxa.com/hs-fs/hubfs/Costos%20Variables%20Qu%C3%A9%20Son%20y%20Ejemplos.jpg?height=250&name=Costos%20Variables%20Qu%C3%A9%20Son%20y%20Ejemplos.jpg)

4 febrero 2026

[Ana Fernández Ana Fernández](https://aprende.gomaxxa.com/author/ana-fernandez)

6 min de lectura

###### [Costos Variables: Qué Son y Ejemplos Ver Costos Variables: Qué Son y Ejemplos](https://aprende.gomaxxa.com/costos-variables)

[Leer más Ver artículo completo](https://aprende.gomaxxa.com/costos-variables)

![Activo Corriente: Qué Son y Cómo se Calculan-featured-image](https://aprende.gomaxxa.com/hs-fs/hubfs/Activo%20Corriente%20Qu%C3%A9%20Son%20y%20C%C3%B3mo%20se%20Calculan.jpg?height=250&name=Activo%20Corriente%20Qu%C3%A9%20Son%20y%20C%C3%B3mo%20se%20Calculan.jpg)

13 julio 2026

[Ana Fernández Ana Fernández](https://aprende.gomaxxa.com/author/ana-fernandez)

6 min de lectura

###### [Activo Corriente: Qué Son y Cómo se Calculan Ver Activo Corriente: Qué Son y Cómo se Calculan](https://aprende.gomaxxa.com/activo-corriente)

[Leer más Ver artículo completo](https://aprende.gomaxxa.com/activo-corriente)

![Maxxa](https://aprende.gomaxxa.com/hubfs/raw_assets/public/Maxxa%20Blog%20aprende%20template%202026/images/maxxa-logo-header.svg)

Soluciones

[Financiamiento](https://www.gomaxxa.com/financiamiento)

- [Línea de crédito](https://www.gomaxxa.com/financiamiento/linea-de-credito)
- [Crédito en cuotas](https://www.gomaxxa.com/financiamiento/credito-en-cuotas)
- [Cheke Garantizado](https://www.gomaxxa.com/cheke-garantizado)

[Gestión financiera](https://www.gomaxxa.com/gestion-financiera)

- [Software Gestión Financiera](https://www.gomaxxa.com/software-financiero-plan)
- [Cuenta Pyme](https://www.gomaxxa.com/gestion-financiera/cuenta-pyme)

[Garantías para licitaciones](https://www.gomaxxa.com/garantias)

- [Seriedad de oferta](https://www.gomaxxa.com/garantias/seriedad-oferta)
- [Fiel cumplimiento](https://www.gomaxxa.com/garantias/fiel-cumplimiento)

Herramientas

- [Blog](https://aprende.gomaxxa.com/)
- [Termómetro financiero](https://www.gomaxxa.com/termometro-financiero/)
- [Alertas tributarias](https://www.gomaxxa.com/alertas-tributarias)
- [Recomendados de licitaciones](https://www.gomaxxa.com/recomendador-licitaciones)
- [Calculadora UF](https://www.gomaxxa.com/calcular-uf)

Empresa

- [Av. Apoquindo 6550, piso 16, Las Condes](https://maps.app.goo.gl/gLnR78SQdqjHc8zk6)
- [+56 2 2979 3600](tel:+56229793600)
- [contacto@maxxa.cl](mailto:contacto@maxxa.cl)

Nosotros

- [Sobre nosotros](https://www.gomaxxa.com/nosotros)
- [Trabaja con nosotros](https://www.linkedin.com/company/maxxachile/jobs/)
- [Contáctanos](https://pymes.gomaxxa.com/es/formulario-de-contacto)

Copyright © 2026 Maxxa. Todos los derechos reservados.

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Bruno Arias",
    "url" : "https://aprende.gomaxxa.com/author/bruno-arias"
  },
  "dateModified" : "2026-09-29T13:04:32.859Z",
  "datePublished" : "2026-09-29T12:37:02.000Z",
  "headline" : "¿Cómo hacer descuentos sin perder caja?",
  "image" : [ "https://aprende.gomaxxa.com/hubfs/factory-engineer.jpg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://aprende.gomaxxa.com/descuentos-sin-perder",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://aprende.gomaxxa.com/hubfs/logo-oficial-1.png"
    }
  }
}
```