Un descuento de 2% para que te paguen 20 días antes equivale a pagar cerca de 37% anual por ese dinero. Antes de ofrecerlo, compáralo con lo que te cuesta financiar esos mismos días por otra vía.
Respuesta rápida: El pronto pago es un acuerdo en que el proveedor ofrece un descuento al cliente a cambio de que pague la factura antes del plazo pactado. Conviene cuando el costo anual del descuento es menor que el costo de financiar esos días de otra forma.
- Qué es: un descuento que el proveedor ofrece a cambio de recibir el pago antes del plazo pactado.
- Costo real: 2% por pagar a 10 días una factura a 30 días equivale a cerca de 37% anual.
- Fórmula: descuento ÷ (100 − descuento) × 365 ÷ días de adelanto.
- Ley de Pago a 30 Días: el plazo máximo es de 30 días corridos desde la recepción de la factura, y el atraso genera interés y una comisión de 1%.
- Contexto: entre julio de 2025 y junio de 2026, las empresas pagaron a sus proveedores pyme en 44 días promedio.
¿Qué es el pronto pago?
El pronto pago es un acuerdo comercial en que el proveedor ofrece un descuento al cliente a cambio de que pague la factura antes del plazo pactado. Se intercambia precio por tiempo.
Un ejemplo ilustrativo: una factura de $2.000.000 con pago a 30 días se ofrece con 2% de descuento si el cliente paga en 10 días. El cliente paga $1.960.000 y el proveedor recibe el dinero 20 días antes.
El pronto pago se diferencia del pago anticipado en el momento del cobro: en el pago anticipado el cliente paga antes de recibir el producto o servicio; en el pronto pago la venta ya ocurrió y lo que se acorta es el plazo de la factura.
¿Cuánto cuesta realmente un descuento por pronto pago?
Un descuento por pronto pago cuesta, en términos anuales, mucho más de lo que sugiere su porcentaje, porque se paga por pocos días de adelanto. Para calcularlo, usa esta fórmula:
Costo anual ≈ descuento ÷ (100 − descuento) × 365 ÷ días de adelanto
Los días de adelanto son la diferencia entre el plazo normal y el plazo con descuento. En la notación habitual, "2/10 neto 30" significa 2% de descuento si el cliente paga en 10 días y el total si paga a 30.
|
Condición (ilustrativa) |
Días de adelanto |
Costo anual aproximado |
|---|---|---|
|
1% al contado, neto 30 |
30 |
12,3% |
|
1% a 10 días, neto 30 |
20 |
18,4% |
|
2% a 15 días, neto 45 |
30 |
24,8% |
|
2% a 7 días, neto 30 |
23 |
32,4% |
|
2% a 10 días, neto 30 |
20 |
37,2% |
|
3% a 7 días, neto 30 |
23 |
49,1% |
El cálculo usa interés simple y sirve para comparar. Si el costo anual del descuento supera lo que te cuesta financiar esos días por otra vía, el descuento es la opción más cara.
¿Cuándo conviene ofrecer pronto pago?
El pronto pago conviene cuando el costo anual del descuento es menor que el de tus alternativas de liquidez, o cuando la urgencia de caja es puntual y el monto es acotado.
- Conviene si tienes un margen holgado y necesitas caja para una oportunidad concreta, como un proveedor que te ofrece a ti un descuento mayor.
- Conviene con clientes que se atrasan con frecuencia, para acortar la espera en casos puntuales.
- Conviene menos si tu margen es bajo, porque el descuento sale directo de la utilidad.
- Conviene menos con clientes que ya pagan a tiempo, porque les estarías bajando el precio sin cambiar nada.
- Conviene menos como política permanente, porque los clientes se acostumbran al descuento.
Si decides ofrecerlo, deja la condición por escrito en la cotización, la orden de compra o el contrato. Si el descuento se aplica después de emitir la factura, se documenta con una nota de crédito que corrige el monto.
¿Qué dice la Ley de Pago a 30 Días?
La Ley N° 21.131 fija un plazo máximo de 30 días corridos desde la recepción de la factura para pagarla, según la Biblioteca del Congreso Nacional. Si el cliente se atrasa, debe pagar un interés igual al interés corriente para operaciones no reajustables a más de 90 días y una comisión fija de 1% del saldo adeudado.
Las partes pueden pactar un plazo mayor solo de forma excepcional: el acuerdo debe constar por escrito, no ser abusivo para el proveedor e inscribirse en el registro del Ministerio de Economía. Los organismos públicos también deben pagar en 30 días corridos, y ChileCompra reforzó esa obligación con su Directiva N° 23 de 2026.
Por eso conviene separar dos cosas: el descuento por pronto pago sirve para cobrar antes de los 30 días; para cobrar dentro del plazo legal, la herramienta es la propia ley. Más detalle en la guía de la Ley de Pago a 30 Días.
¿Cuánto demoran hoy las empresas en pagar a las pymes?
Entre julio de 2025 y junio de 2026, las empresas pagaron a sus proveedores pyme en 44 días promedio, 14 días sobre el límite legal, según el Ranking de Pagadores de la Bolsa de Productos y la Asociación de Emprendedores de Chile (Asech) citado por Ex-Ante. En el segundo trimestre de 2026, el promedio de pago a pymes bajó a 42 días.
Los plazos cambian mucho según el sector del cliente:
|
Sector del cliente |
Plazo promedio de pago (jul 2025 – jun 2026) |
|---|---|
|
Agroindustria |
58 días |
|
Mayorista |
51 días |
|
Salmón y pesca |
50 días |
|
Salud privada |
49 días |
|
Municipalidades |
43 días |
|
Gobierno central y empresas estatales |
29 días |
|
Instituciones bancarias |
23 días |
Algunas empresas grandes tienen programas propios para pagar antes a sus proveedores pyme, como compromisos de pago a 7 o 15 días. Si tu cliente tiene uno, pregunta cómo inscribirte antes de ofrecer un descuento.
¿Qué alternativas tienes al pronto pago para cuidar tu caja?
La principal alternativa al pronto pago es financiar los días de espera con una herramienta de capital de trabajo, que tiene un costo explícito y no toca tu precio de venta.
|
Herramienta |
Qué te cuesta |
Efecto en tu cliente |
|---|---|---|
|
Descuento por pronto pago |
El descuento, que en términos anuales suele ser alto |
Recibe una rebaja de precio |
|
Línea de crédito |
Interés solo por el monto y los días que usas |
Ninguno; la relación comercial no cambia |
|
Cesión de la factura (factoring) |
Comisión e interés por adelantar el cobro |
Paga a un tercero en lugar de a ti |
Para proyectar cuántos días de espera necesitas cubrir, usa la calculadora de flujo de caja.
La Línea de Crédito de Maxxa es un cupo para capital de trabajo: pagas solo por lo que usas, sin costo de mantención, y los giros quedan disponibles en menos de un minuto. Está pensada para pymes con ventas entre 2.400 y 100.000 UF al año y al menos 2 años de actividad. Antes de ofrecer un descuento, compara su costo anual con el de un giro de tu línea por esos mismos días.
Preguntas frecuentes sobre el pronto pago
¿Es obligatorio ofrecer descuento por pronto pago? No. Ofrecer descuento por pronto pago es una decisión comercial del proveedor. Lo obligatorio, según la Ley N° 21.131, es que el cliente pague dentro de 30 días corridos desde la recepción de la factura.
¿Qué significa "2/10 neto 30"? "2/10 neto 30" significa que el cliente obtiene 2% de descuento si paga dentro de 10 días; si no, paga el total a 30 días. Ese descuento equivale a un costo de cerca de 37% anual para el proveedor.
¿Cómo se documenta un descuento por pronto pago? Si el descuento se conoce al vender, se incluye en la factura. Si se aplica después de emitirla, se documenta con una nota de crédito que corrige el monto de la factura original.
¿Qué hago si un organismo público no me paga en 30 días? Puedes ingresar un reclamo en el Gestor de Reclamos por pago de ChileCompra, que la Directiva N° 23 de 2026 indica como canal para los proveedores del Estado.
Este artículo entrega orientación general vigente al 7 de octubre de 2026 y no reemplaza la asesoría de un contador o abogado. Los ejemplos de descuento son ilustrativos.
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